虽然不太了解家具的业务是怎样跑的，但是销售的要点都是一样吧，抓住需要你产品的客户，分辨水客和实在客。頭條萊垍
让他们觉得对他们有好处，有利益。萊垍頭條
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2. 办公家具销售渠道分析做办公家具销售，跑写字楼就要找物业或招商部合作，说白了就是公关，只要达成利益合作意向即可。至于什么利益看实际情况了。如果有图册最好，没有的话也应该有电子图片放在手机里或平板电脑里。萊垍頭條
业主一般关心的是整体效果及价格，我倒觉得一个个部件什么的在初期没必要。只有谈细节的时候才会用到。垍頭條萊
3. 办公家具销售渠道有哪些1.现在很多客户在网上寻找，在网站发布出售、转让信息2.到新建成的写字楼进行宣传，会有新开业或者老公司搬迁需要更换办公家具3.联系一些大型的企业、学校和培训机构，当让这些客户可能的购买机会和时间会比较长，但是采购的数量和金额会比较大4.到现有的办公单位进行信息发布，主要是行政部负责 條萊垍頭
4. 家具的销售渠道首先要做出样品家具，摆放在同城家具店里面试试销量怎么样，如果销量不错，可以满足本地市场供应产品就行了，后期想要全国发展，那么先要扩大刹车线，必须要保证供给产品，然后去外省联系家具市场的店铺把产品摆放在展台试试效果再做决定。頭條萊垍
5. 家具销售方法和渠道首先要看是新小区还是老小区。升级更换还是刚需新房。以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的。第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口。一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了。第三、小区合作的地推活动。第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了。第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量。客户一个好评顶你说100句。第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响。第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散。頭條萊垍
6. 办公家具新人销售渠道如果你是刚刚开始做办公家具就需要先扫楼，这是对于一个新手很原始但是却很有效的方法，不过等做一段时间后你结识的人多了就不需要再扫楼了，这个行业就是要认识很多人，通过不同行业的人介绍信息给你那样就比较好做了，震旦的待遇在行业里面算是中上等，提成主要根据你做项目的利润高低而定，在行业内不算高，不过比较稳定。 垍頭條萊
7. 家具销售方式一、迅速的建立信任：萊垍頭條
⑴看起来像这个行业的专家。萊垍頭條
⑵注意基本的商业礼仪。條萊垍頭
⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)萊垍頭條
⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)萊垍頭條
⑸权威见证(荣誉证书)條萊垍頭
⑹问话(请教)萊垍頭條
⑺有效聆听十大技巧：萊垍頭條
①态度诚恳，用心聆听。條萊垍頭
②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)頭條萊垍
③眼神注视对方鼻尖和前额。垍頭條萊
④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)萊垍頭條
⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)萊垍頭條
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)萊垍頭條
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)萊垍頭條
⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)萊垍頭條
⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)垍頭條萊
⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)垍頭條萊
⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)頭條萊垍
①真诚发自内心。頭條萊垍
②闪光点(赞美顾客闪光点)萊垍頭條
③具体(不能大范围，要具体到一点)垍頭條萊
④间接(间接赞美效果会更大)萊垍頭條
⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)條萊垍頭
⑥及时萊垍頭條
经典语句：萊垍頭條
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽萊垍頭條
您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)垍頭條萊
赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。萊垍頭條
8. 推销办公家具的渠道你好，很高兴回答你的问题，我也是一名家具业务员，我个人觉得有以下几点。萊垍頭條
1.首先是业务员先找准定位，有目的，有计划的去跑，不要盲目的乱跑，没有章程。有些业务员都不知道今天明天去哪里，怎么跑？非常没有明确地点，这种方式只能是徒劳无功，或者碰到几个小单子。萊垍頭條
2.其次，有的放矢的开展销售工作，或者广告宣传，图册单页派发。你不一定去扫楼，也不一定要像你见过的人推销产品，销售的真谛就是把家具卖给有需要它的人群，针对你的工作你可以尝试分析总结出你的目标客户群体一般都会在什么场所，大都关注什么样的媒体，可以通过广告，促销等经营手段来让客户了解你的产品。萊垍頭條
3.想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋要明白，一流的业务员运用自己的智慧做业余，二流的业务员用自己的经验做业务，三流的业务员用自己的体力做业务，所以众多家具业务员再跑市场的时候，一定要多学技巧，这样可以销售更多的产品。垍頭條萊
4.最后再补充一下就是，你家具厂所生产的家具定位是中高端，还是中低端，是办公，还是民用，针对自己公司产品定位在去外边做市场调研，寻找合作客户。萊垍頭條
9. 家具行业的渠道销售定制满足了人们的个性化需求，网上销售模式，主要有在自己企业网站推广、整体搭配、SEM等方式、效果展示，希望能帮到您、习惯，实体店模式，主要以搜索信息为主；萊垍頭條
二是，可以量身定做，流程上需要经历店面体验，正因为是定制、预约上门送货、功能，满足顾客在款式，所以与衣柜成品的销售方式有很大的不同、装修后上门安装、空间、风格、工厂生产；萊垍頭條
以上、环保等多方面的需求、上门尺寸测量、颜色：萊垍頭條
一是、后期客户维护等过程；萊垍頭條
目前销售的渠道主要有两种、签订订购合同，包括SEO，这是目前主要的销售渠道萊垍頭條
10. 办公家具销售渠道介绍设计的更加开放和自由,此类代表的有SOHO空间及LOFT式公共空间,这类现代化办公客户对于办公室家具的需求也更加开放个性化...萊垍頭條
经济适用型客户群 现在很多办公家具厂都在努力打造高端品牌,把自己的办公家具产品也都定位成中高端,以此来针对高端客户群体,但是在...萊垍頭條
装修类客户群 在所有的办公家具采购案例当中,并不都是使用客户与办公家具厂的直接交易,萊垍頭條
